퍼널2 '후크 - 스토리 - 제안' , 마케팅 설계의 핵심 안녕하세요 꿈꾸는 청년 이주환입니다. 오늘도 어김없이 마케팅 관련한 글을 써보려고 합니다. 가격 전략은 최고의 마케팅 전략인가? 마케팅은 나의 상품을 잠재고객에게 제안함으로써 고객으로 하여금 선택하게 하고 판매가 일어나게 하는 활동입니다. 러셀 브런슨의 에서 '상품'을 어떤 사람이 다른 곳에서도 살 수 있는 것이라고 정의를 하는데요 같은 역할을 하는 상품의 경우, 내가 판매하는 상품에는 다른 제품과 구별되는 독특한 특성을 가지고 있다고 생각할지 몰라도 현실에서는 내 제품이 지닌 독특한 특성은 무시된다고 말합니다. 그렇다면 비슷한 제품을 판매하는 경쟁자들과는 어떻게 차별점을 가질 수 있을까요?다른 경쟁사에 비해 저렴한 가격으로 제공하는 것이 답일까요? 어느 마케팅 책을 읽어보나 경쟁사보다 많은 매출을 .. 2024. 12. 13. 마케팅 비밀공식 ,마케팅 설계자 마케팅을 한다는 것에 있어서 무엇부터 시작해야 할지 막연하게 생각이 들 때가 있었습니다. 결국 마케팅은 나의 제품이나 서비스를 판매하기 위해서 '스토리'를 통해서 다른 사람에게 이 제품의 가치를 알아볼 수 있게 만드는 작업입니다. 결국은 나의 '스토리텔링'이 다른 사람들의 관심이 끌어야 나의 제품을 홍보하고자 하는 마케팅이 효과를 가진다는 의미입니다. 그런 의미에서 오늘은 '마케팅 설계자' 책에 나온 '비밀공식'에 대해서 이야기해보려고 하는데요 이 비밀공식은 나의 제품이나 서비스를 위한 스토리가 내가 고객으로 삼고 싶어하는 사람들의 귀에 들어가기 위해서 광고를 만들기 전에 반드시 해야하는 질문들로 이루어져 있습니다. 정말 효과가 좋은 마케팅을 하고 싶다면 내가 파는 상품에 대해서 이 질문들의 답을 적어.. 2024. 12. 12. 이전 1 다음
